Cómo detectar oportunidades de negocio y nichos de mercado

Si eres emprendedor o tienes alguna idea pululando por la cabeza, sabrás que lo más difícil es identificar oportunidades de negocio o encajar en algún nicho de mercado. ¿Es realmente buena mi idea? ¿Satisfago las necesidades de este grupo de personas? ¿Será rentable mi modelo de negocio?

En definitiva, lo que buscamos es saber detectar ideas para nuevos negocios, cubrir los puntos de dolor de un determinado nicho de mercado y hacer que esa idea acabe convirtiéndose en una empresa rentable.

¿Quieres saber cómo detectar oportunidades de negocio y hacer que tu idea se convierta en un proyecto real? ¡Te lo desvelamos en las siguientes claves!

Buscar un nicho de mercado en tu propio sector

Puede que sea una técnica en la que, hasta ahora, no te habías parado a pensar.

Si tu empresa o proyecto se dedica a cubrir las necesidades de un sector más amplio, por ejemplo desarrollar páginas web, existen nichos de mercado donde poder especializarse aún más y cubrir necesidades específicas que se están demandando. En el caso de las páginas web, por ejemplo podrías especializarte en el desarrollo de tiendas online con Magento o PrestaShop.

Siguiendo con este ejemplo, la especialización en una de estas soluciones te puede permitir aprovechar estar donde haya menos competencia y aportar un valor como, por ejemplo, el desarrollo de soluciones de gestión integrales para tiendas físicas que quieren dar el salto al mundo online.

Es un ejemplo sencillo pero que ilustra de manera muy clara a qué nos referimos con indagar e investigar nuevas vías de negocio dentro de tu propia actividad empresarial.

Presta atención a las frustraciones de los consumidores

Una de las primeras consideraciones que tienes que tener en cuenta es que un negocio rentable y exitoso no tiene por qué ser nuevo o el más innovador, sino que podemos encontrar nuestro hueco en mercados ya existentes si somos capaces de interpretar datos y señales.

Si ponemos la vista en esos sectores e identificamos el descontento de los clientes, quizás podremos encontrar nuestro sitio. ¿Existe un producto o servicio que resuelva las necesidades de ese mercado? Sí. ¿Están esas personas contentas con los productos existentes? No al cien por cien.

Si eres capaz de desarrollar un producto que solucione todas las necesidades (o una parte de ellas) de muchos clientes, podrás utilizarlo como herramienta de marketing para darte a conocer y, sobre todo, dinamizar ese mercado.

Sin lugar a dudas, cubrir las necesidades de un sector descontento puede ser una buena forma de encontrar oportunidades de negocio.

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Cambios en la legislación y nuevas leyes

Cuando se producen modificaciones en el sistema legal o se aprueban nuevas leyes, pueden surgir ideas de negocio que hasta ese momento eran impensables.

Es cierto que para llegar a detectar una oportunidad como consecuencia de esta coyuntura, se requiere de cierta perspicacia y seguimiento de la actualidad ya que en muchas ocasiones o no nos enteramos de estos cambios legales o lo hacemos cuando ya es tarde y nuestra competencia ya ha conseguido hacerse un hueco en ese nicho de mercado.

No obstante, muchas de las reformas de calado suelen hacerse siguiendo un proceso bastante largo e incluso dan tiempo de adaptación (como la entrada en vigor del RGPD), lo que permite que el sector se adapte. La velocidad en la que puedas hacer esa adaptación marcará tu nueva posición dentro de tu sector.

Es más, puedes hasta conjugarlo con la primera opción (la del nicho), como sucedió con muchos y muchos plugins para WordPress que surgieron al hilo del RGPD para hacer que las webs presentaran los avisos pertinentes y se adaptaran a los cambios legales. Bastantes eran de consultoras de protección de datos que, además, ofrecían sus servicios a través de ellos.

Irrupción de nuevas tecnologías

Una de las variables que más afecta a la transformación de los mercados son las nuevas tecnologías.

Una de las variables que más afecta a la transformación de los mercados son las nuevas tecnologías. Clic para tuitear

La aparición de nuevos dispositivos, nuevas formas de producción, técnicas novedosas en investigación, el despegue de la inteligencia artificial, la proliferación de nuevos canales de comunicación, y un largo etcétera de áreas de las que es difícil ser consciente, ha sacudido literalmente el mercado. Cada vez que nace o se mejora una tecnología, surgen a su alrededor nuevas oportunidades de negocio con capacidad para hacer rentable los proyectos detrás de ellas.

Nuevas representaciones de la población

La aparición de nuevos sectores de población se produce por varios motivos: cambios demográficos, un sector de la población que no tenía capacidad de compra y ahora sí la tiene…

El hecho importante en esta táctica es que estos movimientos son una buena oportunidad para localizar nuevos espacios para desarrollar una idea de negocio. Los cambios en los hábitos de consumo y comportamiento siempre ofrecen nuevas para idear proyectos y conseguir la rentabilidad de tu negocio.

Ejemplos hay hasta la extenuación. Las aplicaciones de venta de segunda mano (Wallapop, Vinted) son ejemplos de ello así como la evolución de otras soluciones anteriores (eBay, todocolección). No podemos olvidar que la pirámide poblacional cambia con el paso del tiempo y eso abre nuevas posibilidades de relación con usuarios y, claro, con los clientes.

Importar ideas de otros lugares y mercados

Como comentábamos en líneas anteriores, un proyecto que triunfa no tiene por qué ser el más revolucionario del mercado; ni tan siquiera el más novedoso.

Existen multitud de casos en los que una empresa ha sido rentable y ha conseguido hacerse con su ‘trozo del pastel’ gracias a una idea importada de otro país, o incluso, que ha exportado a otro lugar.

Por eso, a la vez, siempre es buena opción salir al exterior y ver qué industrias y sectores están revolucionando la sociedad. Quizás, una idea importada, pueda convertirse en un modelo de negocio totalmente exitoso, rentable y novedoso en tu país.

¿Crees que Idealista es una idea innovadora? En realidad no. Surgió tras un viaje de estudios a Estados Unidos, donde ya había portales inmobiliarios. El resto, como diría el otro, es historia.

Esta serie de tácticas para identificar nuevas oportunidades de negocio te puede resultar útil como punto de partida. Tras hacer una pequeña investigación se necesitan afianzar una serie de etapas hasta llegar a validar tu modelo de negocio y que la empresa, por fin, se convierta en un proyecto exitoso.